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Proyecciones en Excel de Ventas por Productos

    Question

  • Buenas tardes,

    Estoy intentando poder predecir las ventas de diferentes productos y lo he intentado a través de varios métodos como tendencia lineal, exponencial etc.. El problema es que dichos métodos funcionan para pronósticos que tienen una tendencia bien definida (ej. crecimiento de la población) en los cuales la tendencia va en aumento o decremento.

    En cuanto a los productos de un almacén en la vida real, dichos pronósticos tienen en cuenta 2 variables que son: 
    -Temporada del año (hay épocas del año donde las ventas aumentan o disminuyen todos los años por ej. en diciembre aumentan)
    -Cambio progresivo de las ventas porque el negocio va por buen camino o viceversa.

    Adjunto archivo con la información de ventas reales de 3 productos en mi negocio, a modo de ejemplo para que me den una idea de como puedo pronosticar las ventas en los próximos meses.

    https://docs.google.com/spreadsheet/ccc?key=0Avy05_VSW_OHdG9GdE15c3I4bVREVVhLeFNTX3plamc#gid=0

    Les agradezco enormemente.

    David Gualdron

    Wednesday, July 17, 2013 2:54 PM