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COMO CALCULAR LA UTILIDAD REAL DE UN PRODUCTO

    Pregunta

  • TENGO UN PRODUCTO QUE ME COSTO $ 699.3O INCLUIDO IVA NECESITO SABER SI AL VENDERLO EN $ 757 HAY UNA  UTILIDAD DEL 9.3% TRABAJO COMO MICRO EMPRESARIO Y TENGO DUDAS QUE NO NOS ESTA QUEDANDO ESA UTILIDAD, SI ALGUIEN TIENE UN BUEN CONOCIMIENTO SOBRE EL TEME ME GUSTARIA QUE AYUDARA PUES TENGO UN PROGRAMA DE FACTURACION Y CON EL 9.3% ME TOCARIA VENDERLO A $ 771 Y PARA HACER EL RECLAMO TENGO QUE TENER BUENAS BASES INFORMATIVAS
    lunes, 14 de diciembre de 2009 2:25

Respuestas

  • hola, juan !

    (hasta donde se) el "margen" (de utilidad/beneficio/...) por la venta de un producto es (simplemente):
    => la diferencia entre los precios sin impuestos: venta {menos} costo (de produccion/adquisicion)

    la idea de representarlo en porcentaje (si debiera ser sobre el precio de venta o sobre el precio de costo)
    es mas bien cuestion de "optica/politica empresarial" (donde es obvio que no sera el mismo ni lo mismo)

    consulta: http://es.wikipedia.org/wiki/Margen_de_beneficio

    saludos,
    hector.
    miércoles, 30 de diciembre de 2009 1:18

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  • hola, Gerardo !

    las matematicas son sencillas, pero debes utilizarlas con argumentos "en igualdad de circunstancias" (me explico):

    - no comentas la tasa de iva, tampoco si el iva esta incluido en el precio de la venta y si es la misma tasa (???)

    - asumiendo que ambas cantidades incluyen el iva y con la misma tasa...

      a) $757 dividido por $699.30 devuelve: => 1.082511... (utilidad = 8.25 %)

      b) si $771 refleja venta con utilidad de 9.3%...
          $771 dividido por 1.093 (o 109.3%) dice que el precio base/costo/... es de $705.39798... (vs. $699.30)

    saludos,
    hector.
    martes, 15 de diciembre de 2009 3:23
  • HOLA Hector,gracias y que pena que lo moleste pero como no le di la informacion completa me gustaia que la leyera. El producto que quiero saber la utilidad yo lo comercializo la empresa me lo vende en 699.3 incluido un iva de  16% (costo sin iva $602.85) dicen que la utilidad deben calcularla antes de iva. Inicialmente lo estabamos vendiendo a 771 (iva  incluido 16%) La utilidad que nos debemos ganar es del 9.3% pero ellos dijeron que estaba mal calculada y ahora lo vendemos a 757 (iva incluido del 16%) Siento que nuestras utilidades no estan siendo bien calculadas y de ellas vivimos por eso mi gran preocupacion. Cual de los dos valores de venta al publico esta con esa utilidad (9.3%) y si me hace el favor y me hace el calculo matematicamente como en  el mensaje anterior. Este es un solo producto pero comercializamos aprox. 300 productos y todos con el mismo problema. y para poder hacer el reclamo debo ir bien fundamentado. Gracias. 
    martes, 15 de diciembre de 2009 4:15
  • hola, Gerardo !

    los calculos siguen siendo bajo la misma tonica:

    precio de compra (con iva al 16%): $602.85
    el iva (16%) aumentado al precio = $ 96.45
    el precio total de adquisicion es de: $699.30

    si el precio de compra (sin iva) es: $602.85
    una utilidad al 9.3% representa => $ 56.06
    y el precio a la venta (sin iva) es : $658.91
    mas el iva correspondiente (16%): $105.43
    con lo cual, el precio de venta es : $764.34

    (no $771 pero tampoco $757)

    solo necesitas hacer las estimaciones homogeneamente (o precios con iva... o SIN iva)

    saludos,
    hector.
    martes, 15 de diciembre de 2009 7:05
  • Hola Hector Miguel, referente a la respuesta que diste a Gerardo te comento que personalmente me quede con algunas dudas, como llegue a este foro?, basicamente porque me encuentro en una situación similar a la de Gerardo y estoy confundido.
    En concreto, como debo de calcular la utilidad de un producto? la confusión que tengo es en un planteamiento matematico
    segun mis conocimientos, el Margen de  utilidad de un producto es MU = (Precio de Venta - Costo) / Precio de Venta) expresado en porcentaje

    Como debo de interpretar este planteamiento matematico? estoy en un dilema, en mi trabajo el area de ventas establece que debemos de obtener una utilidad del 20% en los productos que vendemos, luego entonces si el costo neto de un producto es de $100 la operacion matematica que hacen para obtener la utilididad del 20% es 100 x 1.20 = 120, y en teoria el precio de venta sera de $120.
    Pero si aplicamos el planteamiento matematico MU = (Precio de Venta - Costo) / Precio de Venta obtenemos:
    MU = (120 - 100) / 120) =.166 x 100 = 16.6%
    Como podras ver ya no es 20% de utilidad sino 16.6%.

    Segun mis calculos para obtener un 20% de utilidad el plantemiento matematico sería: 100/.80 = 125, luego entonces el precio de venta de ese producto que tiene un costo de $100 para obtener una utilidad del 20% debiera ser $125, porque:

    MU = (125-100) / 125 = .2 x 100 = 20%

    Hector por favor dejame saber si estoy en lo correcto o como debo de interpretar o plantear correctamente la utilidad de un producto y su correcta base matematica, si sabes de algun libro de contabilidad o Finanzas que pudieras recomendarme te estare muy agradecido.
    Atte. Ing Alejandro Lopez
    Feliz Año 2010
    • Propuesto como respuesta CeRiKz martes, 10 de septiembre de 2013 21:34
    martes, 29 de diciembre de 2009 16:25
  • hola, juan !

    (hasta donde se) el "margen" (de utilidad/beneficio/...) por la venta de un producto es (simplemente):
    => la diferencia entre los precios sin impuestos: venta {menos} costo (de produccion/adquisicion)

    la idea de representarlo en porcentaje (si debiera ser sobre el precio de venta o sobre el precio de costo)
    es mas bien cuestion de "optica/politica empresarial" (donde es obvio que no sera el mismo ni lo mismo)

    consulta: http://es.wikipedia.org/wiki/Margen_de_beneficio

    saludos,
    hector.
    miércoles, 30 de diciembre de 2009 1:18
  • Hola Hector mil gracias por tu respuesta, ingresare a la liga que me diste para documentarme mas
    Saludos y Feliz Año.
    Ing. Alejandro Lopez
    miércoles, 30 de diciembre de 2009 22:14
  • hola, Alejandro !

    el enlace contiene el concepto basico, no trae mucho (por si solo) pero puedes visitar otros enlaces desde ahi

    saludos,
    hector.

    p.d. gracias por ("atreverte" a) "exponer" tu nombre  :))
    miércoles, 30 de diciembre de 2009 23:51
  • JEjej aunque probablemente ya no necesites esto, solo agregar que SI es correcto el 9,30% que te están corrigiendo, dado la formula MU = (Precio venta - costo) / Precio venta. El Precio venta sin IVA sería 771/1,16 = 664,65

    MU = (664,65 - 602,85) / 664,65 x 100

    MU = 61,8 / 664,65 x 100

    MU = 0,0929 x 100

    MU = 9,28 = 9,3%

    lunes, 17 de enero de 2011 18:22
  • Igual supongo que más tarde aún pero el señor Héctor está equivocado y como bien lo indica Tardiamente la utilidad del 9,3% se da vendiendo el producto ya con IV en 771
    miércoles, 05 de octubre de 2011 22:25
  • Hola Hecto tengo una duda con respecto a una forma de obtener el porcentaje de utilidad, la cual te planteo para que me aopyes.

    compre un producto que me costo 113.90 (sin iva) y le gano el 18% osea 113.90/.82 y me da como resultado 138.90, es precio de venta, es corrcto el precio de venta neto? que describo acontinuación: se hace lo siguiente de costo 113.90 le saco el iva que es 18.22 y para tener un precio de venta neto hago lo siguiente tomo el precio de venta 138.90+18.22=157.12, tengo de utilidad 25 (157.12-132.12)pesos y de porcentaje 18%( 25/(113.90+18.22).

    Es correcto.

    viernes, 13 de abril de 2012 13:47
  • Buenas tardes

    solicito de su colaboracion para lo siguiente  tengo un producto que yo misma laboro necesito colocarle precio al producto y al mismo tiempo saber como se le coloca la utilidad al producto.

    gracias

    Luisa

    • Propuesto como respuesta Emyli viernes, 27 de abril de 2012 0:28
    • Votado como útil Emyli viernes, 27 de abril de 2012 0:28
    jueves, 26 de abril de 2012 21:14
  • Saludos Luisa M

    El precio de venta tiene que venir dado de la relacion entre el costo y el porcentaje sobre margen de venta deseado y de existir el caso el porcentaje de comision comercial, entonces tenemos:

    Siendo, %C : Porcentaje de Comision; Comision = %C x PVP  (1)

    Siendo %M : Porcentaje de Margen; Beneficio = %M x PVP  (2)

    Tomando en Cuenta que PVP = Costo + Comision + Beneficio, sustituimos la formula (1) y (2) en esta quedandonos:

    PVP = Costo + (%C x PVP) + (%M x PVP) sacando factor comun PVP nos queda: PVP x (1 - %C - %M) = Coste y por ultimo despejamos PVP

    PVP = Coste / (1 - %C - %M ) expresados los porcentajes en numero ej.: 80% = 0,8

    sustituye y me informas si te sirvio

    viernes, 25 de mayo de 2012 20:52
  • estas en lo correcto en cuanto a que tu precio debe ser de $771 pesos para obtener esa utilidad. ya que la fórmula mas segura para calcularla es la siguiente: tu costo 699.30 lo multiplicas por 100 y lo divides entre 90.7, espero y te ayude

    jueves, 31 de mayo de 2012 1:24
  • ah                                                                                                                                                                                                                                                                                                        hhhhhha                                                                                   

    Saludos Luisa M                     

    El precio de venta se obtiene del costo neto, independientemente de que el producto se fabrique directamente o se compre al mayor para vender a distribuidores, si es un producto fabricado directamente, al costo de la materia prima se le suman los costos de fabricacion y ahí se obtiene lo que vendría a ser el costo final para aplicarle el porcentaje de utilidad que se desea, igual para los produtos comprados al mayor, hay que sumarle los gastos que originan (si los hay).

    En cualquiera de los dos casos hay que hacerlo sin incluir iva, éste se aplica una vez que ya se tiene el precio final (costo y porcentaje de utilidad aplicada).

    Forma de aplicarlo Ejemplo: si el costo final es de 100 y  se quiere una utilidad del 30%, se multiplica el costo x 30%, el precio de venta sería de 130 + iva, así sucecivamente para cualquier otro porcentaje que se desee aplicar.

    Espero haberte ayudado.

    Saludos

    ANGEL. A.  

                                                                                                                                                                                                  

    • Propuesto como respuesta ANGEL - A jueves, 02 de agosto de 2012 19:43
    jueves, 02 de agosto de 2012 19:41
  • Holal  Angel,   para calcular el precio de venta no se puede hacer como lo estas planteando ya que al tratar de calcular luego el Margen utilizando la formula  Utilidad/ precio de venta  nos daría en tu ejercicio  30 / 130  =  23,07%, entonces estamos ganado menos, como le pasa a Don Gerardo,  

    El precio de venta para un articulo, cuando la empresa tiene una política establecida de margen de ganancia debe ser asi: 

    Precio de venta =  Costo  /  (1 – margen ganancia)

    Si el costo unitario es de 100, y el margen es 30%,   Precio de venta =  100 / (1 – 0,3)

    Entonces  100 / 0,70  =  143  este debe ser el precio de venta para obtener el 30% de rentabilidad.    Utilizando nuevamente la formula:  utilidad/p. venta = 43/143 = 0,3 = 30%

    Arely

     
    • Propuesto como respuesta Arely AQ miércoles, 15 de agosto de 2012 16:43
    miércoles, 15 de agosto de 2012 16:41
  • Hola, veo que hay un poco de confusión en el tema ya que la utilidad/ganancia habrá que verla desde dos enfoques:

    [1] Utilidad como porcentaje del costo total

    [2] Utilidad como porcentaje de ventas o ingresos totales

    Partiendo de que la Utilidad= Ingresos totales-costos totales, algo como Ventas-gastos y retomando el ejemplo de Arely al considerar el precio de venta de $143 (sin IVA), entonces:

    Ventas/ingresos: $143

    Costos/Gastos: $100

    Utilidad: $143-$100= $43

    [1] Utilidad sobre Costo o gasto= 100x[Utilidad/costo total]= 100(43/100)= 43%

    [2] Utilidad sobre Ventas o ingresos= 100x[Utilidad/venta total]= 100(43/143)= 30%

    Conclusión:

    Para el caso [1], la utilidad de $43 corresponde a una ganancia del 43% sobre costos/gastos.

    Para el caso [2], tenemos una utilidad sobre ventas del 30%.

    Analizando de otra forma: $43.00 es el 30% del costo de venta ($143) o bien, $43.00 representa el 43% del costo inicial del producto ($100)

    Fuente: http://www.infomipyme.com/Docs/GT/Offline/Empresarios/ejerCost.htm

    Saludos, Mike.

    martes, 21 de agosto de 2012 4:34
  • Buenos días

    para colaborar aun mas con la confusión o tratar de aclararla ;-) desde el lado empresarial/comercial se deberá observar que las referencias siempre se hacen sobre el valor de venta. Todas las compañías que publican sus resultados siempre afirman "En el 2011 mis ventas fueron $.$$$.$$$$"  Las ventas de Agosto fueron $.$$$.$$$ del valor de ventas se destina un x% para Investigacion y desarrollo.

    En conclusión para calcular márgenes por favor usar siempre la formula que calcula el margen a partir del valor de Venta

    Si en principio solo se tiene el valor de "costo"  del bien o servicio, el valor de venta se calculará como ya lo han expresado aquí con la formula   costo/(100%-margen esperado%)

    Ejemplo, Voy a vender una camara que me cuesta 300 y espero obtener una ganancia del 30%

    300/(100%-30%)=428.57

    Que es lo mismo que escribir 300/0.7

    Si dentro de mi comercio esa cámara tiene un impuesto, éste si se calcula en forma directa. En el caso colombiano los almacenes de regimen comun deberan aplicar el 16% de impuesto a la venta, en este caso sera el valor de venta calculado (428.57) mas el 16% de éste valor (428.57 x 16%)= 68.57 es decir que en total  queda así  428.57+68.57 =497.14 que es igual a 428.57 x 1.16=497.14

    El valor de venta incluido el IVA es de 497.14 y deberá informarse al publico y discriminarse en la factura estos dos valores 428.57 como el valor de la camara y 68.57 como el valor del impuesto cobrado

    En mi contabilidad debo tener calro que compre

    Compra 300

    Venta 428.57

    margen 128.57

    margen porcentual 30% ...   (de la venta (128.57/428.57))

    Impuesto cobrado 68.57

    Impuesto pagado 48 .... (si en la compra tambien me facturaron el IVa 300*16%=48)

    viernes, 19 de octubre de 2012 14:46
  • Hola noe. El iva está mal calculado

    El Iva lo sacaste de la siguiente manera 113.9(.16) = 18.224,

    y en realidad lo que debes de hacer para sacar el iva es

    la cantidad con iva / 1.16 = cantidad sin iva 

    por lo tanto   113.9/1.16 = 98.1896

    y el iva es 98.1896(.16) = 15.7103...

    o de otra forma (113.9 - 98.1896)= 15.7103...

    saludos

    jueves, 01 de noviembre de 2012 3:42
  • Hola Juan, tu planteamienrto es el correcto, asi se calcula la utilidad real.

    Saludos!

    domingo, 02 de diciembre de 2012 17:36
  • Hola Gerardo, para obetener el el % que desea en la venta de tu producto tu porecio de venta antes del IVA es de $665.00. Con este precio, tu utilidad en pesos sera de $62.15, si esta cifra la divides entre el precio de venta, te dara como resultado un 9.35% este es tu margen de utilidad. Rexcuerda, esta cifras son antes del IVA.

    • Propuesto como respuesta JulioCN lunes, 03 de diciembre de 2012 15:48
    • Votado como útil JulioCN lunes, 03 de diciembre de 2012 15:48
    domingo, 02 de diciembre de 2012 17:46
  • Saludos a todos desde Gerardo!

    Yo en un tiempo me encontré con este dilema financiero y ni mis maestros ni mis jefes directos me dieron respuesta concreta. Algunos, para no quedar mal me hacian calculos y correctos como muchos mencionados aquí pero de fondo seguia la confusion si hacerlo desde la perspectiva contable/financiera o desde la de negocio, es decir, si en base a las ventas como cualquier estado financiero o desde los costos o inversion.

    Conclusion:

    Yo no voy a participar con numeros, pues repito, aqui ya sea ha hecho y muy bien; lo que le contestaria a Gerardo y al resto de la comunidad que tiene la misma inquietud es que lo mejor es salir de paradigmas contables que impiden abrir las posibilidades de un verdadero negocio. esto lo sé desde que mudé mi mentalidad de empleado a la del verdadero empresario copiando la vision de los GRANDES, por ejemplo Slim me enseñó a no preocuparme de los impuestos y los precios que debo fijar. Si eres mexicano o latinoamericano usuario de Amerca Movil o Telcel o Telmex te invito a revisar sus facturaciones y poner atencion en los cargos del ieps en el caso de Mexico (¡¿Slim nos vende un impuesto?!). Atrevido verdad?

    A Gerardo como comerciante, a Juan como empleado, o a Luisa como empresaria les invito a dejar el paradigma contable y cuando necesiten saber un MU pregunten a su jefe o a ustedes mismos ¿lo necesitamos desde la perspectiva contable/financiera o desde la de negocio. El siguiente ejemplo te lo dice todo:

    Perspectiva contable/financiera:

    Vendí $400 pero me costó $200; me restan $200, es decir, de los $400 vendidos generé $200, por lo tanto generé un margen de utilidad del 50%.

    Perspectiva de Negocio (conociendo anticipadamente el calculo del impuesto con el ejemplo de arriba):

    Invertí $200 (costo + impuesto estimado) y lo vendí en $400. Dupliqué mi capital, por lo tanto generé un margen del 100%.

    Las dos perspectivas son validas pero a un dueño o socio, no le vayas con que con el negocio obtendrá un 50% porque en realidad es un 100% por duplicar su inversión.

    Saludos y espero mas adelante poder participar con menos palabreria. perdon!

    JulioCN

    lunes, 03 de diciembre de 2012 16:29
  • Excelente bien explicado. Muchas Gracias!
    martes, 10 de septiembre de 2013 21:34